Проверяем интерес по поисковым запросам.
Допустим, ты уже определился с тем, что будешь продавать и чтобы узнать, актуален ли этот товар или услуга воспользуемся двумя сервисами, которые помогу при анализе — они отслеживают поисковые запросы людей (Google Trends и Яндекс Вордстат).
Анализируем графики поисковых запросов
С помощью данных сервисов, можно оценить уровень спроса на товар или услугу на отрезке 5 лет (у Google) и 1 год (у Яндекс). Если на графике подъемы и спады, повторяющиеся каждый год, это вероятнее всего сезонность продукта, которая тоже учитывается.
Если график спроса растёт — это отличный знак. 💪🚀
❗Если график из года в год не растёт, а только падает — не нужно лезть в это г*вно. 💩💩💩
Вот вы уже поняли, что спрос на продукт или услугу растёт, что делать дальше?
Дальше можно посмотреть на конкурентов (ведь кто-то же уже закрывает эту потребность в спросе, так?).
Для этого переходим в поисковые системы Google и Яндекс, вбиваем нужный нам запрос, например: «купить iphone в Москве» и смотрим только платные (рекламные) объявления в поиске.
Выписываем не меньше 5 таких конкурентов — они нам понадобятся для последующего анализа.
Смотрим платные объявления
Если у тебя услуги, можешь посмотреть на Яндекс.Услуги (попутно заглядывая в популярные сервисы — YouDO, Profi ru, Avito, Юла и т.д.).
Если у твоих конкурентов нет основной площадки куда они привлекают клиента — смотри на цену, фото, количество/качество услуг, отзывы и другие дополнительные предложения.
Как посмотреть услуги конкурентов в том же Яндексе
Выписал конкурентов? Прекрасно! Теперь переходим к их анализу.
Существует много методик анализа (QFD, SWOT анализ и т.д.), но о них я расскажу как-нибудь в другой раз, а нам для быстрого анализа, вполне подойдёт табличка в Excel со столбцами — Цена, Местоположение, Ассортимент товаров или услуг, Количество отрицательных/положительных отзывов, Оффер для новых клиентов (бесплатная доставка, скидка и т.д.). Можешь дополнить своими столбцами.
Опираться стоит на то, какое предложение формируют конкуренты для клиента: низкая цена, доставка, дополнительный продукт, скидки и прочее.
После анализа конкурентов, проанализируй свой продукт или услугу. Какую ценность можешь предоставить? Есть ли она уже у конкурентов?
Потом сделай финансовый расчет экономики своего проекта — сколько будет стоить тебе эта ценность и стоит ли её вводить.
❗На этапе построения финансовой модели, лучше остановиться подробнее (статья будет!) — именно здесь рушатся все «влажные фантазии», особенно начинающих. 😥
Почему всё это важно?
Это важный этап из-за которого (если просто забить) можно пойти не той дорогой.
Не забывай сохранять списки конкурентов и то, что собрал когда анализировал. Они пригодятся в дальнейшем, при разрабатывании целевых групп, сервиса и площадок для клиента.
💢 Да, я знаю, что такой способ сложно назвать полноценным анализом, НО на него и времени уходит в разы меньше, и он все равно показывает общую картину рынка.
ЧЕК-ЛИСТ
Быстрый анализ спроса продукта
- Посмотреть графики спроса
С помощью сервисов Google Trend и Яндекс Wordstat, посмотреть тенденции по спросу за прошлые месяцы/год.
2. Зафиксировать объём запросов
Выписать общее количество запросов пользователей. Если оно меньше 10 000 (для города млн.) — начинаем паниковать. Тут либо новый продукт на рынке, либо он не интересен.
3. Проанализировать конкурентов
Выписать их в таблицу и то, что и как они предлагают. Потом по ним сделать сравнительную таблицу (что необходимо, что можно сделать, что сейчас не целесообразно).
4. Рассчитать финансовую модель
Сделать таблицу с расчётами по заданным критериям — если необходима бесплатная доставка, сколько будет стоить тебе это (и так с каждым пунктом, который необходимо! ввести). Ах, да — не забудь учесть ещё и себестоимость товара, и вычти расходы на рекламу (от маржинальности. Обычно 20-30%).
5. Сделать выводы
Математика сходится?! Доволен полученной суммой на бумаге? Если да — вперёд делать. Если нет — ищи что-то другое.