Budaev Digital - новости из мира соцсетей и цифрового маркетинга

Как правильно сформировать рекламный бюджет для таргетированной рекламы?

Аналитика
Если вам скажут - "сначала проведём тесты, потом только сможем подсчитать рекламный бюджет"... Бегите! И чем дальше, от таких "экспертов", тем лучше!

Теперь по делу:

Если первичных данных (аналитика по продажам) у бизнеса нет вообще никаких (например, только начал деятельность), то считается юнит-экономика, а именно важен показатель Average Revenue Per Customer (ARPC), учитывая все расходы при продаже, в том числе и эквайринг (если есть).

Почему важно посчитать ARPC?! Он показывает средний доход с одного покупателя.

Сам бюджет на продвижение может быть абсолютно любой, но сумма в ARPC позволит вам понять, сколько вы готовы отдавать на маркетинг (в дальнейшем обязательно считайте ROMI и CAC - они покажут насколько качественно работает выбранный канал продаж).

Если интересует только таргетированная реклама, то берём стоимость показов рекламы (усреднённый показатель / всё будет зависеть от ниши):
• Для ВК - 75 рублей за 1000 показов;
• Для Инстаграм - 67 рублей за 1000 показов.

Далее по конверсии (опять-таки - усреднённые):
• Конверсия в клики из просмотров - 2%;
• Конверсия в лиды (заявки) из кликов - 5%! (да, именно столько);
• Конверсия в покупатели из заявок - 30%.

Считаем:

10 тыс. показов --(2%)--> 200 кликов --(5%)--> 10 заявок --(30%)--> 3 продажи.

За 3-и продажи, в ВК потратим - 750 рублей, а в Инстаграм 670 - рублей.

Когда более-менее знаем цифры, формируем рекламный бюджет.

Допустим, вы хотите 100 продаж в ВК, соответственно бюджет на рекламу из формулы выше составит - 25 тыс. рублей. + 20-30% от бюджета (чтобы нивелировать возможные нестыковки по формуле с нишей).

Получается сумма в 32 500 рублей / за 100 продаж.

На тестирование работающих гипотез из этого бюджета пойдет 10-20%.

На фото ниже показано бюджетирование проекта:
• Определяется дневная ставка (в нашем случае 1083 рубля);
• Определяется модель финансирования проекта;
• Распределяется бюджет на привлечение и на ретаргетинг.

Бюджетирование рекламы
Если остались вопросы, пишите мне в мессенджеры и я обязательно вам помогу!
Написать в удобный мессенджер --->  https://budaev.digital/ig#contacts
Оставить заявку на рекламу можно на сайте --->  https://budaev.digital
Made on
Tilda