Как считать трафик в офлайн бизнесе и почему это важно.

В этом подкасте речь пойдёт о том, как правильно подсчитать трафик и потенциальную прибыль с офлайн точки.


3 минуты на чтение

👋 Привет! На связи Будаев Дмитрий.

Сегодня поговорим о ошибках, которые часто совершают предприниматели, но уйдём от надоедливого онлайна и переместимся в офлайн бизнес.

Поговорим о самой частой ошибке при выборе места для своей оффлайн точки - это неверный просчёт трафика (потенциальных покупателей) или же его полное отсутствие.

Зачем считать оффлайн трафик?

Для начала, давайте разберёмся, для чего вообще важно просчитывать трафик?

1️⃣ Первая и пожалуй самая главная причина - это оценка потенциальной прибыли, которую вы сможете получить, если расположитесь на этой точке.

2️⃣ Вторая причина - это трезво оценить целесообразность запрашиваемой арендой платы и если эта плата окажется выше, чем потенциальная получаемая прибыль с трафика, то у вас будет весомый аргумент при ведении переговоров с арендодателем о снижении её стоимости.

3️⃣ И наконец, третья причина - вы воочию увидите те группы аудитории, которые будут находится локально вокруг этой точки. Например, в "старых" районах, где преимущественно обитает старшее поколение, не имеет большого смысла ставить точку с товарами для подростков.

Как подсчитывать трафик?

Важно считать непосредственно возле точки входа, с максимальным радиусом 15 метров и если будут идти парами, то считаем как за 1 единицу. Не имеет смысла считать трафик через дорогу, только рядом со входом.

Считать можно обычным ручным тренерским счётчиком или поставить камеру напротив и просматривать запись уже после, но главное - делать самому, а не посылать на это задание кого-то другого (иначе есть риск, что цифры будут неверные).

Обязательно вести подсчет минимум два дня (в будни, кроме понедельника и пятницы, и в один из выходных дней) и только в ваше рабочее время. Например, вы работаете с 8 утра до 8 вечера. Вот и считайте в этом промежутке.

Что делать с полученной цифрой?

Рассчитывай по этой формуле:

Max'p = (T'a * 0,2) * A'c
A'p = Max'p * 0,02

T'a (traffic average) - среднее количество суточного трафика;
A'c (average check) - средний чек в твоём бизнесе;
Max'p (Max profit) - максимальный объём прибыли в этой локации;
A'p (Average profit) - сколько в среднем можешь заработать.

По будням и выходным, высчитываем среднесуточное количество по трафику. Из этой цифры высчитываем 20-30%, которые и будут нашими потенциальными клиентами.

Дальше умножаем эту сумму на свой средний чек - получим потенциальный максимальный объём прибыли в этой локации. Причём, если там будут наши прямые конкуренты, то часть трафика придётся усекать пропорционально их количеству.

Для того, чтобы оценить, сколько в среднем можешь заработать в этой точке, нужно из суммы максимального объёма прибыли, рассчитать 1-30% (важно понимать, что этот параметр будет зависеть от многих факторов: от продукта, от цены, от клиентского сервиса, от силы бренда и наконец от умения продавать). По умолчанию, лучше брать за основу цифру в 2%.

Потом полученную сумму умножаем на количество рабочих дней в месяце. Так ты получишь сумму прибыли в месяц, на которую можешь рассчитывать находясь в этой точке.

Следом, сравнивай с запрашиваемой арендной платой (учитывая все дополнительные расходы связанные с арендой помещения). Если итоговая сумма больше, чем в два раза платы за аренду, то имеет смысл рассматривать этот вариант. Если нет, то попытайся переговорить с арендодателем, чтобы он снизил стоимость аренды, ведь у тебя уже есть аргументы.

Что делать дальше?

Анализируя трафик, ты сможешь увидеть аудиторию, которая там обитает. В дальнейшем, это может тебе помочь, если вдруг ты решишь продавать на этой точке новый продукт - ты уже будешь знать, будет ли он актуален существующей аудитории.

Итак, теперь ты научился высчитывать прибыльность офлайн точки и если вдруг решишься открывать офлайн бизнес в неизвестном тебе месте, то точно всё сделаешь правильно и не допустишь ошибки, которая будет стоить тебе не только потраченного времени, но и денег.

Эти знания пригодятся тебе, если ты будешь покупать готовый бизнес, так как есть предприниматели, которые при продаже бизнеса на точке зовут своих друзей и подруг, чтобы была видимость ажиотажа, тем самым обманывая доверчивого покупателя бизнеса.

Этой махинацией часто пользуются предприниматели с офлайн бизнесом, которые пытаются продать свою франшизу.

• • •

Это всё, что сегодня мы хотели тебе рассказать.

Береги себя и свою психику, услышимся уже совсем скоро.

Пока ❤


Почему тебе не нужен таргетолог
Предыдущая статья

Почему тебе не нужен таргетолог

Мини-подкаст о том, почему тебе не нужен таргетолог и какую ошибку совершают предприниматели, когда заказывают рекламу у специалиста стоимостью от 15 тыс. рублей, с рекламным бюджетом в 5 тыс. рублей.

Как соцсети зарабатывают на нас и почему это может быть опасно
Следующая статья

Как соцсети зарабатывают на нас и почему это может быть опасно

В этом 8-минутном подкасте, мы поговорим о том, как на вас зарабатывают социальные сети и, как они предсказывают ваши действия, а также о том, как рождаются бредовые теории заговоров о вреде 5G сетей или движения антипрививочников.


Это тоже Интересно

Почему тебе не нужен таргетолог
1 минута на чтение
Где обучаться digital маркетингу или SMM
1 минута на чтение

Вверх

🎉 You've successfully subscribed to Budaev Digital!
OK